是洪水猛獸還是東來惠風(fēng),是對合成鉆石的兩種心態(tài)。反映出合成鉆石的兩種前景。
自2012年市場發(fā)現(xiàn)合成鉆石,2015年以來,珠寶市場遭遇合成鉆石的肆虐,珠寶商幾乎到了談虎色變的地步。合成鉆石的出現(xiàn),困擾了經(jīng)營天然鉆石的商家,影響著消費(fèi)者的信心。合成鉆石的成分、物理化學(xué)性質(zhì)與天然鉆石無異,鑒別成為難題。為揪出合成鉆石這一“李鬼”,珠寶商采購儀器設(shè)備,培訓(xùn)人員,慎重選擇貨源,為此投入了極大的人力物力。鉆石的價(jià)值既來自材料無以倫比的物化性質(zhì),更源于人們對她的文化認(rèn)知,人們賦予的情感價(jià)值。對天然寶石的文化認(rèn)知,認(rèn)為天然寶石才是正品,才是人們心目中的高檔珠寶這一理念是世界性的,是人們根深蒂固的價(jià)值觀。在天然鉆石文化中,她是權(quán)力、財(cái)富、尊貴的象征,彰顯身份地位,被賦予愛與忠貞的愛情涵義。有了鉆石文化,才有了龐大的鉆石市場。合成鉆石僅是一種人工實(shí)驗(yàn)室合成的材料,不具有鉆石文化,沒有文化價(jià)值?;煜颂烊汇@石與合成鉆石的界線,無疑就是削弱、抹殺了天然鉆石的文化價(jià)值,也是對人們傳統(tǒng)的寶石文化的否定。面對來勢洶洶的合成鉆石的沖擊,珠寶商們筑起多層的防護(hù)墻,御敵于國門之外,維護(hù)天然鉆石的神圣,也是保住天然鉆石市場的江山。
質(zhì)檢機(jī)構(gòu)積極加入這場保衛(wèi)戰(zhàn)。維護(hù)珠寶市場的秩序,準(zhǔn)確完整披露寶石身份是質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的職責(zé)。近幾年,合成鉆石的鑒別是珠寶檢測的熱點(diǎn)問題,質(zhì)檢機(jī)構(gòu)研究鑒別方法,購置儀器,組織人員開展研究。在具體的檢測工作中,那怕比芝麻還小,小于1mm的碎鉆,也不敢掉以輕心,認(rèn)真檢測,多種儀器、多種方法齊上陣。如此的大陣仗,因?yàn)楹铣摄@石正是首先從不顯眼低價(jià)值的碎鉆混入市場的。質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的能力水平?jīng)Q定著合成鉆石的前途:是混入天然鉆石的贗品,還是作為合成寶石找到自己應(yīng)有的位置。
質(zhì)檢機(jī)構(gòu)的能力給傳統(tǒng)珠寶商以信心,給消費(fèi)者以信心。既然能分辨合成鉆石,合成鉆石就難以侵蝕、摧毀傳統(tǒng)的鉆石市場,就能保有、擴(kuò)大天然鉆石市場。對于合成鉆石,許多珠寶商認(rèn)為,她不會影響原有的珠寶市場,因?yàn)樘烊慌c合成鉆石各自承載的文化不同,成本不同,消費(fèi)群體不同。合成鉆石甚至不會沖擊天然鉆石的價(jià)格,相反,還會使天然鉆石的價(jià)格提升,特別是1ct以上大顆粒優(yōu)質(zhì)鉆石將會漲價(jià)。這是因?yàn)?,合成鉆石的出現(xiàn),必將侵占部分鉆石低端裝飾市場,部分以裝飾為主的低價(jià)位的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)向合成鉆石。小顆粒低檔次天然鉆石市場縮小,必然使其價(jià)格下跌,從而使天然鉆石的礦主沒有利潤,也就沒有動力探礦與采礦,鉆石礦山不生產(chǎn),大粒的、優(yōu)質(zhì)的鉆石供應(yīng)量減少,必使這部分鉆石原坯漲價(jià)?;趯μ烊汇@石市場的信心,也為了與合成鉆石劃清界線,許多知名的珠寶商如周大福、六福等紛紛表態(tài),不會涉足合成鉆石市場。
中國珠寶市場經(jīng)三十年的發(fā)展,已成為數(shù)量有限的幾十個(gè)品牌的天下,后來的商家已很難擠進(jìn)這一市場分一杯羹。合成鉆石的出現(xiàn),提供給許多商家切入珠寶市場的一道曙光,猶如東來的惠風(fēng)送來商機(jī)。他們認(rèn)為,合成鉆石市場前景廣闊,是未來重要的一個(gè)細(xì)分市場。這些理據(jù)如下。
1、可以瓜分部分傳統(tǒng)的鉆石市場
人們對鉆石飾品的需求,大體上分為兩大類:一是與婚嫁相關(guān)的情感需要,二是美化裝飾需求。也就是兩個(gè)細(xì)分的消費(fèi)市場,婚嫁市場與飾品市場。在飾品消費(fèi)中,消費(fèi)者購買鉆飾的目的是美化裝飾、愉悅自我。這個(gè)市場屬于時(shí)尚飾品市場,與情感無關(guān),包括裝飾、節(jié)日饋贈、周年紀(jì)念、自我犒賞等。根據(jù)《2017年黃金珠寶行業(yè)深度分析報(bào)告》,目前,在中國市場,這一非婚嫁市場的銷售量小于婚嫁市場,前者占整個(gè)鉆石市場不足50%,后者占整個(gè)鉆石市場的50%以上的份額。據(jù)上述資料,美國18~34歲人群的鉆石飾品需求,非婚嫁需求銷售量占70%,銷售額與婚嫁需求相若,各占50%。許多行家預(yù)測,隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變,非婚嫁的消費(fèi)需求正逐步遞升。近年時(shí)尚飾品品牌Pandora異軍突起,就說明非婚嫁的時(shí)尚飾品前景廣闊。隨著女性收入增加、社會地位提升,女性更加獨(dú)立,不依賴于男性,也不依賴鉆石的愛情文化。鉆石飾品由“標(biāo)榜自我”向“愉悅自我”進(jìn)行演變,由“炫耀自我”向“個(gè)性展示”遞進(jìn)。今天的消費(fèi)者逐漸成熟,消費(fèi)心理也發(fā)生變化,更加注重彰顯自己的個(gè)性,追求內(nèi)在的自我展現(xiàn)。Pandora正是抓住了這一文化潮流,她的飾品不再代表童話般的浪漫愛情故事,不代表任何人,她希望你戴著Pandora,以自己的方式去展示你是誰。購買飾品的動機(jī)不是因?yàn)閻矍?,而是為了?jiǎng)勵(lì)自己,記住自己的故事。
這一非婚嫁的時(shí)尚飾品市場既然銀飾品、銀鑲各類合成寶石的Pandora能夠占領(lǐng),為什么合成鉆石就不能擁有呢?這正是合成鉆石覬覦的市場。
2、合成鉆石有其自身的優(yōu)勢
相比較于天然鉆石,價(jià)格低成本低是合成鉆石最大的優(yōu)勢。目前合成鉆石約為同等級天然鉆石的1/5的價(jià)格,隨著合成技術(shù)的進(jìn)步,合成鉆石的價(jià)格還會降低。合成鉆石的美感與天然鉆石沒有差別,也沒有天然鉆石的臺階溢價(jià),這對于不講情感,講求實(shí)用主義的理性消費(fèi)群體來說,具有極大的吸引力。合成鉆石具有多種色彩,為她增添五彩繽紛的彩色世界。天然彩鉆是極其罕見的價(jià)值連城的珍品,合成彩鉆卻尋??梢姡@也滿足了部分消費(fèi)者既鐘情鉆石火彩,又喜愛如彩色寶石般艷麗顏色的需求。成本的降低可使合成鉆石的切工更完美,有更多的各種花式切工。多樣的花式切工和色彩留給首飾設(shè)計(jì)師以更多的創(chuàng)作空間。好的設(shè)計(jì)更是時(shí)尚飾品誘人的魅力所在,為時(shí)尚增添姿彩。
合成鉆石的原料毛坯不受控于國際的寡頭公司De Beers 與Alrosa、Informal,貨源與價(jià)格不受這些公司的壟斷與操控,貨品及價(jià)格更加公開公平,視生產(chǎn)狀況及市場需求決定價(jià)格。在鑒別真假、品質(zhì)分級方面,較之經(jīng)營天然鉆石,更省心省力,節(jié)約各種資源。在營銷方面,不必注入愛情故事,可專注于設(shè)計(jì)美化時(shí)尚飾品,使飾品更加多樣靚麗。
合成鉆石是實(shí)驗(yàn)室(工廠)生產(chǎn)的,因其不必開礦破壞自然環(huán)境,工人也沒有惡劣的工作條件,所以它是環(huán)保的人道的,符合人類的發(fā)展趨勢。工業(yè)產(chǎn)品又是可持續(xù)的,不受幸運(yùn)因素所影響。相反,天然鉆石的開采破壞自然環(huán)境,礦工的工作條件惡劣,鉆石毛坯的出產(chǎn)是難以控制的,產(chǎn)量及品質(zhì)不受控,與開采規(guī)模有關(guān),也與運(yùn)氣有關(guān)。特別是高品質(zhì)大顆粒鉆石,它的獲得帶著隨機(jī)性。今年獲得這些大粒高品質(zhì)的毛坯,明年未必就能開采得到,這個(gè)礦山獲得這類毛坯,別的礦山未必也能獲得??傊?,天然鉆石毛坯的產(chǎn)量及品質(zhì)是不能有計(jì)劃產(chǎn)出的,而合成鉆石卻基本能有計(jì)劃生產(chǎn),能按市場的需求生產(chǎn)。
3、擴(kuò)展合成鉆石飾品市場
既然合成鉆石主打時(shí)尚飾品市場,應(yīng)該從以下幾方面擴(kuò)展市場。
(1)拓展飾品市場的空間
通過設(shè)計(jì),拓展飾品的使用范圍。天然鉆石由于成本高,一直以來主要是做為珍貴的珠寶首飾,也主要與黃金、鉑金這種貴金屬結(jié)合,成為鑲嵌飾品。合成鉆石具有上述所講的優(yōu)點(diǎn),使其使用范圍能大大擴(kuò)大。例如,與服裝、皮具的搭配,作為配飾,可以作為各種工藝品、裝飾品的裝飾,甚至家具、燈飾、工業(yè)用品、日用品、各類包裝物品的裝飾,手表、時(shí)鐘的裝飾更不在話下??傊铣摄@石由于價(jià)格優(yōu)勢,使用范圍將更廣。
(2)重視設(shè)計(jì)產(chǎn)品
奧美全營銷調(diào)查消費(fèi)者購買珠寶首飾所重視的因素,主要是設(shè)計(jì)、專業(yè)服務(wù)、美觀度、故事性、品牌、佩戴需要和價(jià)格。合成鉆石飾品正可迎合消費(fèi)者的這幾方面需求開發(fā)產(chǎn)品。價(jià)格是合成鉆石飾品的優(yōu)勢。專業(yè)服務(wù)、品牌屬于珠寶商營銷方面的內(nèi)容。設(shè)計(jì)、美觀、佩戴需要及故事性正是設(shè)計(jì)師重要的工作范疇。從奧美全營銷的調(diào)查可知,營銷合成鉆石飾品,首飾設(shè)計(jì)是關(guān)鍵,產(chǎn)品是否有市場,主要靠設(shè)計(jì)。電腦繪圖設(shè)計(jì)、3D打印等現(xiàn)代設(shè)備,又為設(shè)計(jì)師增添武器??梢灶A(yù)見,合成鉆石飾品的款式花樣將較之天然鉆石更加繽紛多彩、琳瑯滿目。
(3)發(fā)揮低價(jià)優(yōu)勢,開發(fā)產(chǎn)品
合成鉆石的價(jià)格優(yōu)勢及顏色艷麗,使合成鉆石飾品顯得沒那么貴重,可以開發(fā)更多樣的飾品。由于價(jià)格低,合成鉆石可以切割得更完美,有更多樣的切割款式。各種新的花式切工,以及各種合成彩色鉆石,留給設(shè)計(jì)師發(fā)揮創(chuàng)作的空間,可以創(chuàng)作出更多更美的飾品。另外,合成鉆石飾品可以每天佩戴、各種場合佩戴。這也增大了飾品的使用量,擴(kuò)大了消費(fèi)人群。合成鉆石市場前景可期。
4、合成鉆石飾品適應(yīng)社會文化潮流
鉆石飾品的消費(fèi)人群主要是千禧一代及被美國稱為Z世代的人群。千禧一代指1980年至1997年出生的人群,Z世代指1998年后出生的人群。這兩個(gè)人群共同的特點(diǎn)是更加自主,追求獨(dú)立與個(gè)性,對鉆石的愛情文化越走越遠(yuǎn),越來越淡漠,這在前面已有述及。而Z世代是網(wǎng)絡(luò)的原著民,出生之時(shí)即有網(wǎng)絡(luò),互聯(lián)網(wǎng)文化對他們的影響極大,他們的知識更加廣博,更加自主,不易受廣告推廣所影響。鉆石的愛情文化有歷史的積淀,也賴廣告的傳播,作為有知識有獨(dú)立見解的Z世代,不會輕易受到廣告推廣所操縱,這使天然鉆石的愛情文化難以滲入。消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變,給合成鉆石飾品創(chuàng)造市場的機(jī)會。千禧一代及Z世代是當(dāng)下及未來的主流消費(fèi)人群,他們追求彰顯自我的理念,各種時(shí)尚合成鉆石飾品能滿足這一需求。合成鉆石市場充滿希望。
5、已有美國合成鉆石市場興起的征兆
De Beers 2018年5月29日宣布推出合成鉆石鑲嵌飾品,震撼全世界的珠寶業(yè)界。美國已掀起合成鉆石市場,Richline品牌通過J.C.Penney.Macy’s百貨售賣合成鉆石飾品。合成鉆石飾品品牌Courbet入駐巴黎芳登廣場。這一全世界最為古老和知名的奢侈品珠寶廣場,合成鉆石品牌的進(jìn)入,某種程度上可看成合成鉆石飾品躋身于珠寶首飾市場的標(biāo)志。
近年電商購物渠道的崛起,改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)模式,它的消費(fèi)量正在迅速擴(kuò)張。但是網(wǎng)上的購物因缺乏體驗(yàn),也使部分特別的、高價(jià)值的珠寶受限,這部分珠寶只能采取傳統(tǒng)的渠道銷售。在銷售渠道方面,合成鉆石飾品不存在任何障礙,不僅適合于網(wǎng)絡(luò)渠道,適合于電視購物也適合于傳統(tǒng)珠寶店、超市、自動售貨機(jī)......合成鉆石飾品的銷售是全渠道全方位的。
國外的市場發(fā)展是風(fēng)向標(biāo),遲早也會傳進(jìn)我國。
根據(jù)上述分析,許多人看好未來的合成鉆石市場。
文章轉(zhuǎn)載自珠寶學(xué)友會,作者尚絅。
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